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business model canvas

Hacía tiempo que no posteaba sobre el tema de emprender; lo que estoy aprendiendo y lo que me queda por aprender. Así que hoy he pensado en compartir con vosotros una herramienta que he descubierto hace poco y que es imprescindible utilizar si estás creando un modelo de negocio y piensas llevarlo a cabo (o no!).

Mañana termino el curso que he hecho estas últimas semanas en Palma Activa. Esta vez se trataba del Busines Model Canvas de la mano de M. Ángel Gorrias.

Mi experiencia en este curso ha sido muy muy positiva, he aprendido muchísimo y todo lo que he sacado de allí me ha servido, me sirve y me servirá para mi proyecto.

Para los que no sepáis en que consiste el modelo de negocio Canvas, se trata de una herramienta muy útil para poder primero, identificar a tus clientes y segmentarlos,  y segundo para crear un propuesta de valor para ellos. El resto de las partes del lienzo vienen rodadas una vez tengas claro estas dos partes fundamentales.

Este sería el lienzo de un Canvas:

Lienzo Canvas

Como veis he numerado cada una de las ventanas en el orden en que se debe empezar el lienzo. También veréis que el segmento de clientes y la propuesta de valor los he puesto con dos colores bien diferenciados para que notéis que es súper importante que tengáis claro estos dos puntos. Y como he dicho antes, una vez tengas claro quienes son tus clientes y qué solución les va a aportar (propuesta de valor) el resto del proceso del Canvas (ventanas 3,4,5,6,7,8 y 9) vienen rodadas.

Ahora mismo así como me estoy explicando parezco una especialista en Canvas, y no es así en absoluto!. Simplemente os relato lo que me han explicado a mí. De hecho mi Canvas tuvo muchos fallos. El primero es que no segmenté mis clientes, más bien hice una descripción de ellos, y mi propuesta de valor podía ir más allá de lo que yo había planteado. Otro fallo fue que una de las que yo creía que era una actividad clave, es decir que era imprescindible para que mi negocio funcionara, resultó no ser tan clave debido a que el coste de realizarla era bastante elevado, y no se sabe seguro  si me iba a aportar muchos ingresos. En fin … que el resultado no fue de nota 10 … ni de 6 Triste

Sin embargo, fue un ejercicio que me hizo reflexionar muchísimo sobre mi proyecto, como nos dice Miguel Ángel, nos ha servido para volcar todas esas ideas que teníamos en la cabeza, plasmarlas en el lienzo, ordenarlas como pudimos y supimos hacerlo y dejar la cabeza a cero.  Una vez expuesto el Canvas, corregido, comentado y demás, tienes que tener claro que debes volver a empezar de nuevo. Eso si! sin olvidar tu primer lienzo que fue un poco la guía.

A todas las personas que me leéis y que tengáis entre manos un proyecto, os recomiendo encarecidamente que pongáis a prueba esta herramienta. Por lo que nos comentó el profe del curso, existen varias maneras para exponer un Canvas. Bien de forma tradicional y más rudimentaria con una cartulina y post-it, con un programa llamado Startuplean, o creando un documento en google doc que podréis compartir con vuestros socios, amigos o quién creáis necesario. Yo elegí el rudimentario; cartulina + post-it. Además le añadí un toque de washitape para separar cada sección y mirad que bonito me quedó!!

lienzo canvas

Ahora he colgado mi Canvas sobre la pared frontal de mi mesa de trabajo y ahí ando, pegando y despegando post-it. limpiando el lienzo, volviendo a empezar y así hasta que encuentre mi perfecta propuesta de valor.

Venta online. e-commerce

“Venta online: nueva estrategia comercial para autónomos y pymes”

Así se titula las jornadas a las que he asistido en la mañana de hoy.

Unas jornadas organizadas por la Cámara de comercio y CADEs, este último un centro promovido por la Junta de Andalucía para ayuda al emprendedor. Y donde ha colaborado e impartido “Originartempresa centrada en dar soluciones de comunicación y gestión empresarial; especializados en Implantación Tecnológica,  Desarrollo Web  y  Diseño Gráfico.

Más o menos ya conocía el mecanismo de estas jornadas, ya que hace un tiempo había asistido a otras como:

  •      Talleres de habilidades directivas y comunicación
  •      Seminario de Negociación y Contratación Internacional.
  •      ”Atrévete a Emprender- De tí Depende”. 

Y recordaba que cada vez que salía de los mismos no estaba del todo convencido, aún así decidí asistir.

Durante la jornada de hoy han hablado sobre la importancia del comercio electrónico que a diferencia de la tienda física no tiene limitaciones ni geográfica, ni de tiempo. Y han resaltado el feedback que se produce entre el usuario y la empresa.

El estudio del público objetivo y como este va a influir en el diseño de la página. El marketing online y el posicionamiento en buscadores (SEO) y por último la legislación existente.

Esa experiencia que tenía al salir de las anteriores jornadas me ha vuelto a ocurrir hoy, ya que los cursos son muy generales, en los que tratan de manera muy amplia los temas, sin entrar en profundizar en ellos.

Si decir que siempre aprendes algo que no conoces y en el que luego tu puedes informarte por tu cuenta. En este caso desconocía lo que es el ERP (es un software que integra la tienda online con los sistema de contabilidad, stock, facturación, imputación de los recursos humanos…)

Y como curiosidad la forma en la que los usuarios leen una página. Ya que estos no suelen leer el contenido completo, sino que hacen la lectura en forma de Z.

Prácticas en el extranjero para menores de 30 años

Las prácticas profesionales son una de las mejores opciones para conocer cómo se trabaja en un entorno real y adquirir experiencia. Los diplomados universitarios, licenciados e, incluso, los estudiantes de Formación Profesional tienen la oportunidad de tomar parte en esta experiencia, según informa este artículo de Consumer.

Becas Leonardo para estudiantes desempleados

Estar desempleado y registrado en el programa Ícaro de la Universidad de Almería son dos requisitos para beneficiarse de una de las 35 becas Leonardo que este centro concede. Pero es interesante mirar todas las opciones de todas las Universidades. Así es posible realizar prácticas en empresas de Europa. Los becados en esta propuesta permanecerán en el lugar de destino durante seis meses. Este será Bélgica, Hungría, Italia, Noruega, Países Bajos, Portugal, Reino Unido, Alemania, Austria o Irlanda.

Algunas convocatorias exigen haber finalizado la titulación en el momento de iniciarlas. Para solicitar estas becas, las personas interesadas deben estar empadronados en la provincia, haber terminado la titulación en un plazo no superior a cinco años, inscribirse en la bolsa de candidatos y enviar la documentación correspondiente, entre la cual se incluye una carta de motivación. El proyecto durará desde octubre de este año hasta mayo de 2014.

La Universidad de Valencia concederá 250 becas para realizar prácticas en empresas europeas, en jornada completa. La duración también será de 26 semanas y las fechas de salida finalizarán el 31 de julio de 2013. Se podrá solicitar plaza en el programa hasta el día 1 de ese mismo mes, aunque es una condición imprescindible ”haber finalizado la titulación en el momento de iniciar la práctica”, recuerda la universidad. En este caso, se requiere un plazo inferior a dos años desde que se obtuvo la titulación y, para dar prioridad a los jóvenes con más dificultades de acceso a un empleo, se exige carecer de “experiencia laboral de nivel universitario superior a un año una vez finalizados sus estudios”, así como no tener, ni haber tenido, relación laboral o profesional con la empresa o institución donde se desarrollen las prácticas. Se puede elegir entre un total de 29 destinos. Más info: http://www.20minutos.es/noticia/1628609/0/practicas-profesionales-extranjero/jovenes-desempleados/empleo/

Esencias, olores, recuerdos…

Siempre me ha maravillado la capacidad que tenemos las personas de asociar, por ejemplo, un olor a un color (huele a verde), a una persona (huele como María) o a un lugar (huele a casa de la abuela); pero si he de tener un recuerdo completo asociado diría que es este que os paso a contar.

Mi minino sabe que soy increíblemente maniática con los olores, hasta extremos de parecer una posesa en la zona de suavizantes en un supermercado. P. que es muy vergonzoso él, siempre me regaña con cosas del tipo, “no abras el bote para olerlo, que la gente te mira raro”. Se podría decir que mi memoria está totalmente en consonancia con mi pituitaria.

Tal es así, que allá por el año 2000, (tiempos en los que andaba en los primeros años de universidad y una quería ser totalmente bohemia a lo Rubén Darío o García Lorca) paseando por la calle Mayor de Alcalá de Henares mi nariz quedó… subyugada. No es que tenga una nariz de “sayón y escriba”, como diría aquel, sino que me sentí más en plan aquellos dibujos animados en los que el personaje es acariciado por una mano de humo casi imperceptible y flotando, es dirigido al origen del que surge dicha caricia. Así fue como conocí aquella tiendecita: Esencia.

Como os comentaba, andaba yo de improperios por los soportales de la calle Mayor, desfaciendo entuertos de latín o comentando alguna otra historieta del día a día, cuando sentí un olor, algo así como… pasar por la NII y que la fábrica de Bimbo esté haciendo bollos (siento la llaneza y la mención a la marca, pero fue así). Un regusto a canela, un salivar que me hizo ir como si fuera un vulgar sabueso (salvo que humano y, por tanto, con cierto aire más esquizofrénico para susto de los viandantes) registrando la procedencia de dicho lugar. Allí ante mis ojos asomó, un sitio que sólo con abrir la puerta emborrachaba tus fosas nasales.

Tal vez, para algunos de una gran urbe como Madrid, dirán que ellos antes del 2000 ya lo habían visto, pero creedme si os digo que en Alcalá de Henares era de las primeras que veía. No sólo a nivel olfativo, sino sensorial, visual… Era como una orgía de los cinco sentidos. Como os he dicho, hallábame en mi despertar “bohemio” y aquello era como un bazar para mí. Velas aromáticas, esencias para baño o masaje, aceites, sales de baño, elementos decorativos étnicos, bisutería artesanal… Pero lo mejor de todo no era eso, era que por fin mi piel distópica dejaba de ser una incomprendida. TODO, absolutamente todo, era natural, nada de elementos químicos o derivados del petróleo que me causaban irritación. Como os decía, una bacanal.

Como os supondréis, aquella tienda pasó a formar parte del lugar típico para los regalos de las amistades, cestas cargadas de jabones (como los de mi abuela, salvo que no eran sólo de aceite reciclado de la fritanga, ;P), de aceites aromáticos y masajeadores de madera, de perfumes exclusivos inventados en el momento para regalar. Incluso, el dependiente, de tantas veces como íbamos, intercambiaba ideas de cómo preparar cremas naturales. Por culpa de ellos, desde entonces, en todas las casas que he residido, sin faltar una, ha habido siempre una planta de aloevera.

Con el tiempo, todos crecemos y su fama, en Alcalá, también. Surgieron otras tiendas similares, pero no iguales. Hace poco, tras volver a residir en el Corredor del Henares me sorprendió gratamente verles, no sólo se habían mudado a una tienda más grande y preciosísima (decorada al estilo de las viejas boticas, tan romáticas), sino que ese afán de humanistas que destilaban aquella pareja se había ampliado ofertando cursos de crochet, cupcakes y galletas; algo que allá por el 2000 nos confiaban, entre compra y compra, como un proyecto a largo plazo.

Para aquellos que queráis hacer un regalo original, chulo, bonitísimo, os la recomiendo. Podéis encontrar desde velas, esencias, aceites, hasta tés, accesorios para ello e incluso algunos complementos como bufandas, bolsos, etc. Os adjunto un vídeo en youtube.com que he encontrado sobre ellos: http://www.youtube.com/watch?v=OdGFjLtWz44

Actualmente están en la calle Victoria, un callejita que se abre paso tras la catedral magistral de Alcalá de Henares. Siento editar el post sin el número, pero en cuanto pueda os lo actualizo.